„Importing“ in this article refers to the process of bringing goods into Germany/ the EU. The process of moving goods across international borders was an aspect that I felt most of my clients did not understand very well. Some seemed to never have considered it at all, others thought it wouldn’t require any admin. „I’ll…
Autor: Julia
Market Access Pitfalls 8: Regulation
Disclaimer: This article does not constitute legal advice. Speak to a lawyer or specialist consultant based in the EU or your target market to ensure you are aware of all the regulatory requirements you have to meet. Regulation is probably the most important and the most-hated topic when bringing a product into a new market.…
Monatsrückblick Juni 2023 – Es tut sich was
Bis Ende Mai war das Jahr so vor sich hingeplätschert. Ich hatte mich schon gefragt, ob und wann mein Gehirn wohl aus seinem verlängerten Winterschlaf aufwachen werde. Doch dann ging alles ganz schnell und unerwartet. Und so wurde der Juni doch zum bislang ereignisreichsten Monat, denn: The Blog Bang – ich blogge jetzt auch Die…
Market Access Pitfalls 7: Competitors
Don’t underestimate your competitors. Most of my clients did – within their industry in general, and for their specific product. „We have no competition anywhere,“ more than one told me proudly. A quick Google search would typically reveal plenty of competition, some already well-established in the market. In one case, it turned out there was…
Market Access Pitfalls 6: Marketing
In a crowded market such as Germany, it is not sufficient to simply place your product on shelves. You also need visibility and brand recognition to sell. You are friends with a celebrity (ideally a soccer player or an actor) who will promote your product for free? Great! You can probably ignore everything in this…
5 Gründe, warum ich es liebe, auf eigene Faust zu reisen
Klar, Reisen auf eigene Faust ist stressig, man muss so viel vorbereiten, man kann so viel verbocken, und wenn was schief geht, ist man selber schuld. Trotzdem möchte ich es nicht missen, denn aus meiner Sicht überwiegen die Vorteile ganz klar. Wer nur am Strand liegen und drei Mahlzeiten am Tag zu sich nehmen möchte,…
Angst beim Reisen
„Hast Du keine Angst?“ werde ich schon seit Jahrzehnten gefragt, „so ganz alleine?“ Nein. Wenn ich Angst hätte, würde ich nicht reisen. Natürlich bin ich aufgeregt, natürlich bin ich aufmerksam in einer unbekannten Umgebung. Aber das ist in Berlin genauso wie in Beijing. Meine größte Sorge ist eigentlich immer, dass ich meinen Pass zuhause vergesse.…
Market Access Pitfalls 5: Local Preferences
It may be enough to travel from one neighborhood to another in your city to arrive in a completely different world. But you expect people abroad to be exactly the same as you? Even McDonald’s adjusts its menu to local tastes across the world. So you, too, might find that your product is not ideally…
Wer hat Angst vorm Veganer, Mann?
Gelegentlich arbeite ich bei Veranstaltungen im Service. Getränke ausgeben, Teller abräumen, solche Sachen. Neulich hatten wir eine ganztägige Konferenz. Um halb eins reihte sich die hungrige Teilnehmerschaft zur Essensausgabe ein. „Hoffentlich“, sagte ein Mann Ende 50 deutlich hörbar, „gibt’s da nicht wieder nur veganes Zeugs.“ Ich bin seit gut 20 Jahren Vegetarierin. Lange hatte ich…
Market Access Pitfalls 4: Pricing
Many of my former clients wanted to export to Germany because the market was large and wealthy. A wealthy market will not automatically support your pricing. Remember the German market is also extremely competitive and difficult to enter. Pricing therefore is definitely a factor. German Spending Habits Yes, Germans have money, but they are also…